美元价值下降时订单下降，国际杯期间满是炽热的繁忙现象，特朗普选战时旗号职业迎来春天……有“国际小产品之都”之称的浙江义乌被以为是经济走势的“晴雨表”，每逢国际环境发生改变，这儿往往在第一时刻有所反响。眼下，中美正在阅历一场全球注目的经贸冲突。

在这场比武中，我国低端产品被以为首要会受“烽火”涉及。一时刻，标志着我国商场经济生机的义乌中小企业家好像站在风口浪尖上。他们不只面临中美买卖战带来的不确定性，还有欧洲以及新式商场增加放缓带来的需求下降、电商蓬勃开展等应战。在杂乱的年代布景下，身在义乌的商人有怎样的苦恼，又怀揣着什么样的期望？近来，记者造访了这座城市想要一探终究。

01

部分职业的“温度”有改变

“来自美国的订单比上一年下滑30%至40%”

从义乌机场动身，搭车向东跋涉半个多小时，一片巨大的修建群映入眼帘——这儿就是闻名的义乌国际商贸城。在这个总面积达550万平方米、由5个区域构成的商场中，有运营纺织品、五金、灯具、文具等各类产品的7.5万个商位。有人核算过，假如在每个商位停留3分钟，按每天8小时核算，逛完整个义乌国际商贸城需求近一年半的时刻。

主营泳衣加工与出售的季冬初就是这数万名义乌商人之一。对他来说，本年的冬意来得分外早，因为“来自美国的订单比上一年下滑了30%至40%”。美国是季冬初地点的志恒服饰有限公司的“大客户”。该企业每年2000万元的出售额中有六成业务量依靠出口，而巨大的美国商场又占出口总额中的六成以上。

泳衣类产品并不在美国前两轮对华加征关税的项目中，导致其订单量下滑的首要原因是不确定的“心思预期”。“许多美国进口商不敢下单了。他们忧虑，现在下单，假如交货时俄然被纳税了怎样办。”季冬初对《环球时报》记者说，“咱们和不少客户研判过，假如加征10%的关税，咱们和中间商、进口商三家平摊，一家削减3%左右的赢利点，还能够牵强抹平本钱上升。但假如税率到了25%，那就无论怎么也承当不起了，因为咱们的赢利率总共也就8%左右。”

季冬初的死后有好几家为自己公司代工的小工厂。每年秋冬季，他都会去这些工厂调查出产状况，但本年他没有去。“从前这些替咱们做加工的工厂，本年有70%到现在都没开工，因为没接到订单。10月和11月原本该是最繁忙的加工季。”这名浙江商人向记者感叹，“你一下就能感受到整个职业的温度改变。”

走过季冬初商铺地点的服装区，商贸城的另一端是圣诞产品出售区。在这儿，圣诞树、圣诞老人、麋鹿玩具、雪花饰品、彩灯彩带等产品琳琅满目。虽然比较其他产品区，圣诞产品区域的面积并不大。但许多人不知道的是，义乌600多家企业出产着全球2/3的圣诞用品，其间一些企业30%的订单来自美国。

蒋江平是上世纪末最早一批试水圣诞用品的义乌商人。当记者来到他的店肆时，他正在静心算账，四周墙壁上挂满了各式圣诞帽样品。蒋江平告诉记者，他的美国客户不多，中美买卖战的影响更多体现在原资料本钱的改变上。与从前规律性极强、跟从时节而起浮的价格不同，本年许多原资料本钱的改变轨道可谓“史无前例”。

“咱们做圣诞帽的化纤布料等都是石油提炼品。买卖战开打后原油价格一度大涨，这些资料作为下流产品也跟着提价。当然，石油价格改变究竟是不是买卖战导致的我也说不清楚，但我觉得和它有密切联络。”

蒋江平指着墙上一顶顶帽子说，“7月，中美加征关税的方法正式收效，各种原资料简直从8月1日起就开端提价，9月又涨了一轮。比方这顶帽子的布料，之前是9000元/吨，现在涨到1.02万元/吨；还有这种毛绒，从7.5元/米涨到9.8元/米。这导致本年8月今后交货的许多单子，大约占全年订单量的40%左右吧，咱们都没怎样赚到钱。”

除了对华买卖战，美国本年其他一些方针也在义乌激起涟漪，比方对伊朗和土耳其发起制裁，这两个国家都是义乌的传统出口商场。“咱们本年对伊朗和土耳其的销量都有必定萎缩，因为忧虑被美国制裁。”一些商户告诉记者。

02

义乌商人活跃应对，达观看未来

“国际这么大，不是只要美国一个国家”

虽然不少义乌商户都谈到买卖战的影响，但在这儿，记者感受到的并不是失望消沉的空气，而是想方设法打破困难、寻求开展新途径的活跃达观心情。

“猫有猫的路，狗有狗的路。多找方法，总能填补上丢失。”季冬初掰着手指对记者细数着他们的应对之策：“咱们正试着直接联络一些美国的进口商，好跨过进出口公司等中间环节，这样能节约一些本钱;一同多做点内销，现在国内商场越来越大，尤其是许多校园都为孩子开设游水课;再加上汇率价值下降抵掉一点丢失，咱们在规划环节再加强一点……一切加起来，也能把影响消化不少。”

金女士是国际商贸城三区做文具的商户。虽然本年的美国客人有所削减，但她并不忧虑，因为产品的客人“比较多元化”。“欧洲、中东、东南亚等区域的单子咱们都有，虽然这些当地有时更偏好中低端产品，赢利率较低，但胜在量大。”金女士一边理货一边向记者反问道：“国际这么大，又不是只要美国一个国家，对吧？咱们仍是正常做买卖，该怎样样就怎样样。”

这名看上去不到40岁的女商人对未来很达观，觉得这场不见硝烟的战役打不了太久，因为“要真打到本钱上涨咱们消化不了的程度，美国商场上的消费品价格也得水涨船高，他们的民众吃不消，特朗普就得下台”。

金女士的达观心态并非没有根据。浙江省进出口数据显现，虽然外部买卖环境不稳，但在2018年前三季度，该省的进出口总额仍然高达2.11万亿元人民币，同比增加12.5%，其间出口增加9.7%，到达1.57万亿元。

与此一同，有一些生意人嗅到改变的气味，转而投身进口职业，这在一贯以出口为导向的义乌显得颇不寻常。施新雨是义乌泰美家全球优选的总经理，当记者来到义乌采访时，他正方案前往上海参加进博会，寻觅更优质、更广泛的货源。

“国内商场对各类消费品的需求量很大。”施新雨对记者这样解说自己转行的初衷，不过他也表明，“在这个赢家通吃的年代，像咱们义乌这样传统做出口的中小企业，要做进口还需求面临怎么翻开出售途径、怎么打造物流包装等各个环节的问题，应战仍然十分巨大”。

有意思的是，还有许多商家对记者表明，“原本就对美国商场不那么伤风”，因为出口美国的程序太杂乱，各种要求多，方针也时不时改变，许多产品常常赢利很薄。“假如有美国客人来找咱们经商当然会做，但咱们也没太大爱好开掘更多美国客户，”有的商户告诉记者，“假如现在这种状况持续下去，未来咱们还会要求美国客户付现金，下降咱们本身面临的危险。”

03

面临外部应战、内部监管加强……

一名女商人的方针：与“德国制作”争高低

除了买卖战，义乌还需求面临更多应战：就外部而言，欧洲以及新式商场经济增加放缓导致需求下滑，印度和东南亚国家凭仗劳动力本钱优势成为我国中低端消费品出产的有力竞争对手；从内部来看，在我国城市转型晋级的布景下，安全监管、环保等方针方法益发严厉，许多小微企业不得不搬离或关停。对义乌而言，寻觅工业晋级等新出路已火烧眉毛。

王晓娜地点的古乐扎德五金工具是第一批尝到工业晋级甜头的企业之一。该公司主营高端农用、工用和修建用五金用具，上一年一年的出口总额大约是6000万元，其间超越40%是高附加值产品。本年，他们的出售总额估计将“逆势”上涨至少10%。王晓娜承受记者采访期间，时不时有外国客人走入店肆，向她问询各类产品的报价。

王晓娜告诉记者，她的公司从3年前开端主攻高端商场。“比方这把钳子，前端这块是铬钒钢，专业的工业高端钢，修建和工业上用的钢丝、铁钉都能够夹断，且耐用性很强，至少能够夹2000次。”王晓娜对记者说，“不要小看这把小小的钳子，这样质量的现在全国际只要我国和德国造得出来，其出产环节也无法转移到东南亚，因为那里不具备技能、老练的工业链及其所需的工人。所以他人每把卖8.5元，咱们卖13.5元，照样许多人情愿买。并且，它的赢利率能够到达30%，这一赢利空间意味着咱们消化外部危险的才能比较强。”

这名女商人还有更雄心壮志的方案：她要在未来3年持续提高产质量量，好在全球商场上与“德国制作”一争高低。“现在许多客人仍是对德国货更信任一些，这也正常，德国人花了几十年的时刻才有了今天的沉淀。但我信任，不出三五年，至少在咱们这个小范畴，‘我国制作’必定能够和‘德国制作’平起平坐。”

在义乌人为求变求开展而尽力的一同，义乌当地政府也在加速推进这座城市的转型。在国际商贸城中，义乌市科技局专门开设一个高新技能产品体会馆，在这儿展现智能家居、3D打印笔、抑菌刷毛牙刷等“更新换代”后更具科技含量的产品，为义乌小产品的未来指出方向。

与此一同，义乌政府也在加大对电子商务的扶持，先后成立了26个电商工业园，以处理义乌小产品“产”与“销”的结合问题。在实地造访过程中，《环球时报》记者发现，不同于外界对“电商打垮义乌小产品城”的简略幻想，义乌生意人对电商适当欢迎。许多人告诉记者，电商为他们带来了史无前例的出售量，而因为义乌首要面临的是大宗收购，客户仍然需求到实体店看过货品后才下单，“仅仅现代通讯技能让他们削减了亲身前来的次数”。

在刚刚完毕的第24届我国义乌国际小产品饱览会上，义乌共招引20.4万多名访客和买家，同比增加13.09%。饱览会期间达到6万多笔买卖和合作意向，总成交额184.28亿元，同比增加3.1%。

数据的增加当然让人欣喜，而人的改变则更令人惊喜。在和记者评论中美买卖战和其他种种应战时，施新雨俄然讲了这样一段话：“人类正在从‘大工业’年代迈向‘数字化’年代，一切的逻辑都会推倒重建：工业年代是线性的、接连的、可猜测的；数字年代却是断点的、骤变的、不行猜测的。工业年代在于占有和具有，数字年代在于活动和共享。”

他告诉记者，这些描绘来自于他最近看的一本书：《国际在变软》。一会儿，眼前的这名浙商好像与30多年前“鸡毛换糖”的义乌人的印象重叠在了一同，穿过时刻的光影，两者的形象好像既相同，又不相同。

或许，义乌和义乌人都在阅历着一场年代的嬗变。