购买欲成销售飘红推手

在本次研讨会上，艾利丹尼森公司相关负责人发布了几组关于全球牛仔裤市场的重磅数据。在全球接受调查的消费者中，75%的女性和73%的男性明确表示他们喜欢穿牛仔裤；12%的消费者表示他们购买过价值100美元以上的牛仔裤；13%的女性消费者会把是否环保当做选择牛仔产品时非常重要的一个考虑因素；目前拥有牛仔裤最多的3大市场分别是美国、欧洲以及中国。该负责人坦言：“消费者的购买欲望的提升，必将进一步推动全球牛仔产品市场份额的不断增长，在今年，预计全球牛仔裤市场份额将突破1220亿元。”

是什么激发了消费者对牛仔产品的购买欲望？该负责人将其归结为品牌风格、外部装饰、合身程度以及价格。对此，他解释道，之所以说品牌风格是牛仔产品销售额提升的关键，是因为它能展现品牌独特的属性，成熟、系统的品牌解决方案将快速、有效地增加消费者的购买欲望，进而影响产品与消费者的契合程度；而外部装饰则是因为有数据显示，在欧洲市场中有34%的消费者认为牛仔裤的外部装饰会影响他们的购买，而在美国和中国市场中，这一数据则分别为32%和37%，由此可见外部装饰在不同市场的消费者心中占据了较为重要的地位。

消费趋势决定创新方向

除了权威数据的发布，在此次研讨会上，众多嘉宾以审视牛仔的历史与创新未来、关注中国新牛仔消费趋势为主题，就牛仔产品当前的消费趋势，以及未来的创新方向等问题展开了一场激烈的头脑风暴。

“未来消费者将更加注重服装的功能以及与身体的互动。”ISKO全球营销总监马尔科·卢切蒂(Marco Lucietti)透露，无论在现在还是未来，时尚、舒适、功能性都是消费者选择牛仔产品时最关心的问题。“我们以此为突破口，特别打造了一个全新的ISKO ARQUAS平台，在该平台中，消费者可以轻松找到他们所需要的兼具运动和时尚个性的独一无二的功能性面料。”

面对当前中国消费市场的变化，ISKO中国区市场顾问、CAPSULE移动社交电商平台创始人罗纳德·扬(Ronald Yan)以公司收集到的“70后”、“80后”，以及“90后”的消费数据为依据，深入分析了不同客户群体的消费变化，以及消费平台的变迁。“在‘互联网+’时代下，‘网红经济’已经为品牌打造了一个全新的商业体。”在发言中，罗纳德·扬反复强调了新兴社交力量对消费的影响。

中国纺织信息中心流行趋势部创意总监李雷则从牛仔面料的风格、廓形以及技术工艺等角度作为切入点，深入剖析了包括零售采购等信息在内的最新的中国牛仔市场情报，并大胆地预测了牛仔产品的未来趋势，为中国纺织服装品牌的创新与可持续发展提供了有力的指导。

专业赛事培育未来“花朵”

作为研讨会的配套活动之一，I-SKOOL全球牛仔学院创意设计大赛中国区院校作品初评活动一直都非常鼓励参赛者运用自己的天赋和创造力，提出新概念，进而将抽象的服装创意变成现实。最终，经过专业评审以及大众评审的现场投票，来自清华大学美术学院的王心陶、北京服装学院的郝林祺获得了本次比赛的金奖，并将于今年7月份参加ISKO在意大利举办的I-SKOOL FINAL的走秀和最终决赛角逐。